24 consejos esenciales para establecer contactos en cualquier momento y lugar
Crear relaciones puede mejorar cada aspecto de tu vida. Los mejores en este arte no solo tienen carreras y negocios excepcionales, sino también amistades increíbles y siempre están a la vanguardia de nuevas oportunidades.
Conoce estos consejos paso a paso para mejorar tus habilidades de creación de contactos:
Crea un plan de acción para tus relaciones
¿Has planificado tus esfuerzos de networking? Keith Ferrazzi, en su libro “Nunca comas solo”, dice que un error fatal es no darse cuenta de que construir una red sólida es como cualquier otro objetivo.
Necesitas un plan de acción que describa con quién deseas establecer conexiones y cómo planeas hacerlo. Así es como puedes crear tu Plan de acción para relaciones:
Haz dos listas. La primera será de personas que has conocido y con quienes deseas fortalecer tu relación. Los ejemplos incluyen colegas, personas interesantes que has conocido en eventos y otros conocidos. La segunda lista será de personas que deseas conocer. Por ejemplo, líderes en el trabajo, miembros de una comunidad en la que deseas involucrarte o personas influyentes en tu nicho.
Crea un plan de acción. Toma cada lista y decide qué acciones vas a tomar para conocer o fortalecer tu relación con cada persona. Al hacer esto, diseña las mejores maneras de conectarte con cada individuo. Por ejemplo, si te encuentras por primera vez, concéntrate en causar una excelente primera impresión. O, si ya conoces a la persona, encuentra formas de hablar con ella más a menudo programando citas mensuales para tomar café.
Actualiza tu Plan de acción para relaciones regularmente a medida que establezcas conexiones y desarrolles nuevos objetivos. Cuanto más deliberado seas en tus esfuerzos de creación de redes, más rápido construirás relaciones.
Párate a la salida del bar
El error más grande que veo es cuando las personas se ubican en la entrada de un evento de networking para conocer gente. ¡Este es el peor lugar!
Esta es la razón: cuando las personas entran a un evento, debes darles tiempo para respirar. Instintivamente, cuando estamos en un lugar nuevo rodeados de gente nueva, queremos dos cosas: alimento (generalmente una bebida o comida) y observar el lugar.
Entonces, no te ubiques justo en la puerta. Cualquiera con quien te abalances justo cuando entra solo estará pensando en obtener algo del bar, cargar un plato o tratar de observar la sala subrepticiamente sobre tu cabeza.
El mejor lugar para pararse es justo donde la gente sale del bar. De esta manera, tienen una bebida en la mano y están listos para mezclarse. Aquí es donde siempre me ubico cuando estoy en eventos de networking y esto hace que las conversaciones sean muy fáciles.
Usa tarjetas personales
Siempre ocurren dos problemas con las tarjetas de presentación en los eventos de networking:
Primero, buscar torpemente tu tarjeta de presentación cuando alguien la pide.
O segundo, perder la tarjeta de presentación de alguien y no poder hacer un seguimiento al día siguiente.
Evita tener que buscar en tu bolso o billetera para encontrar una tarjeta de presentación o perder las que obtienes usando mi sistema: bolsillo derecho: mis tarjetas de presentación, bolsillo izquierdo: tarjetas de presentación de otras personas. Nunca volverás a perder una tarjeta y hace que el intercambio sea muy fácil. Por cierto, si tienes un bolso, usa un bolsillo para las tuyas y otro para las de los demás.
También asegúrate de crear un contacto para compartir en tu teléfono con tu correo electrónico, número e incluso nombre de usuario de redes sociales. De esta manera, puedes “compartir tu contacto” fácilmente con alguien al intercambiar información.
Usa el truco del nombre para recordar nombres
¡Recordar nombres puede ser una pesadilla, especialmente cuando has conocido a alguien varias veces! ¡Te mostraré cómo no volver a olvidar un nombre!
¡Mira nuestro video a continuación para aprender nuestros consejos!
Los investigadores de la Universidad de Emory intentaron mejorar la retención y el recuerdo de nombres de las personas en tres sesiones. En la primera sesión, cada participante realizó una prueba de reconocimiento facial para establecer su capacidad de referencia. En las siguientes sesiones, a cada participante se le enseñó una estrategia de memoria. Después de solo un mes, los participantes mejoraron significativamente su capacidad de recuperación, ¡algunos hasta en un 69 por ciento!
Esto es lo que aprendieron: adjunta una señal visual a una característica facial o corporal única. Aquí tienes un ejemplo: esta es mi amiga Lacy. Si la conociera en una fiesta, pensaría que su cabello se ve como un as con la A puntiaguda en la parte superior. As = L-Ace-Y
Usa esta técnica y siempre recordarás los nombres de las personas. ¡También ayudará a mejorar tu creatividad!
Aprovecha tus fortalezas introvertidas
La mayoría de las personas comete el error de obligarse a establecer contactos. O fingen ser extrovertidos para hacer nuevas conexiones.
No tienes que fingir ser extrovertido para establecer contactos.
Ser introvertido tiene su propio conjunto único de ventajas en el juego de las relaciones.
Lo primero es lo primero: identifica lo que te hace sentir cómodo y lo que no. Si las grandes reuniones te ponen ansioso pero las reuniones individuales para tomar café son lo tuyo, apunta a estas últimas. Incluso puedes comenzar enviando mensajes en línea si eso te parece más fácil. Comienza poco a poco y luego empuja gradualmente tu zona de confort a medida que te sientas más cómodo.
Aprovecha tus fortalezas siguiendo estos consejos:
Escucha: los introvertidos suelen ser buenos oyentes. Utiliza esto a tu favor haciendo preguntas reflexivas y escuchando realmente lo que la otra persona tiene que decir. También puedes causar una gran impresión haciendo un seguimiento con un mensaje de LinkedIn mencionando una idea única del orador, demostrando que escuchaste.
Profundidad sobre amplitud: mientras que los extrovertidos pueden sobresalir en hacer una gran cantidad de conexiones, los introvertidos sobresalen en crear relaciones más profundas y significativas. En un evento de networking, centra tu atención en el par de personas con las que realmente “conectas”. Sin embargo, no te desanimes si no conectas con nadie y evita ser pegajoso.
Consideración: tu tendencia natural a pensar antes de hablar puede hacer que tus interacciones sean más impactantes. Demuestra que estás procesando lo que la otra persona está diciendo y respondiendo de manera significativa.
Redes en línea: las plataformas como LinkedIn son fantásticas para los introvertidos. Puedes pensar antes de escribir, no hay silencios incómodos y puedes acercarte a las personas a tu propio ritmo. Intenta conectarte con otros a través de LinkedIn antes de reunirte en persona, pero también asegúrate de que tu perfil de LinkedIn esté actualizado.
Eventos virtuales: los seminarios web, las reuniones virtuales e incluso las plataformas de redes sociales ofrecen entornos menos intimidantes para establecer conexiones iniciales.
Conecta con el organizador del evento
Entonces, estás en un evento de networking y todos se apresuran a conocer a los peces gordos de la industria y a recolectar tarjetas de presentación como cartas de Pokémon. Si bien todo eso está muy bien, nos centraremos en un truco que la mayoría de las personas pasan por alto: el organizador del evento.
Los organizadores suelen saber quién es quién y pueden ofrecer presentaciones que podrían llevar meses o incluso años de otra manera.
Consejo profesional: no solo digas “gracias por organizar esto” y continúes. Destaca entre la multitud con un poco de estilo adicional. Quizás trae un pequeño obsequio de agradecimiento: una nota de agradecimiento escrita a mano o tal vez un libro que creas que disfrutarán. Esto no solo muestra tu gratitud sino también tu consideración.
Consejo adicional: además del organizador, no te olvides del personal. A menudo tienen información sobre quién es quién y pueden hacer presentaciones.
¿Qué es una de las primeras cosas que haces en un evento de networking? Llena una etiqueta de nombre. ¿No piensas mucho en esto? ¡Eso está a punto de cambiar!
Aquí tienes un consejo sobre las etiquetas de nombre: siempre, siempre mira las etiquetas de nombre de otras personas antes de completar la tuya.
No puedo decirte cuántas veces me ha pasado que parezco un nerd gigante porque he escrito mi nombre completo y mi empresa y todos los demás solo tienen su nombre de pila. O peor aún, solo escribo mi nombre de pila y todos los demás prácticamente tienen su currículum escrito en su pecho. Ahórrate el dolor y adquiere el hábito de revisar a los demás primero.
Consejo adicional: cuando puedas, agrega un tema de conversación a tu etiqueta de nombre. ¿Observas que todos los demás están poniendo el nombre de su empresa? A menos que el nombre de tu empresa sea intrigante, intenta escribir un eslogan como: “Vendedor no spam” o “Gurú del marketing” o “Intérprete de liderazgo”.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el networking?
El networking es la práctica de construir y mantener relaciones mutuamente beneficiosas con personas, ya sean de tu industria, campo de interés o círculos sociales más amplios.
¿Cuál es la importancia del networking?
El networking no solo mejora tu carrera, sino también tu vida personal. Los mejores networkers no solo tienen negocios y carreras increíbles, sino que también tienen amistades increíbles y siempre están al frente de la línea para nuevas oportunidades.
¿Cómo puedo mejorar mis habilidades de networking?
Hay muchos consejos para mejorar tus habilidades de networking, que incluyen:
Crear un plan de acción de relaciones
Estar donde la gente sale del bar
Utilizar el truco del nombre para recordar nombres
Aprovechar tus fortalezas como introvertido
Conectarte con el organizador del evento
Hacer un libro de visitas virtual
Usar filas para tu ventaja
Ir en equipo
Usar la inclinación de la cabeza
Tener un accesorio a mano
Construir una red grande
No quedarte cerca de la mesa del buffet
Preguntar “¿Puedo ayudarte?”
Aprender la ciencia de las conversaciones brillantes
Convertirte en un maestro mentor o aprendiz
Aumentar tu capital social
Jugar Elevator Pitch Jenga
Aprender el arte del apretón de manos perfecto
Presentar tus redes entre sí
Encontrar personas clave en tu evento
No olvidar el seguimiento
Aprender los trucos de vestimenta para el éxito
¿Qué es una red de anclaje?
Un red de anclaje se refiere a las primeras personas con las que te conectas en un grupo. Según Keith Ferrazzi, si te ganas su respeto, instantáneamente ganas credibilidad con los amigos de los titulares del ancla.
¿Cuáles son algunos de los beneficios de la tutoría?
Las tutorías son una de las relaciones más valiosas en las que puedes invertir. No hay mejor manera de avanzar y expandir tu red que pasar tiempo con personas que ya han logrado tus mismos objetivos.
